Разборы сделок, наблюдения по индустрии и подходы команды. Без воды и без рекламы — только то, что важно для основателей и партнёров.
Три года тезис в промышленном софте держался на регуляторном сроке как на гарантии спроса. Срок сдвинулся, спрос остался там же: доля российских продуктов в АСУ ТП — 25–27%.
Основатели готовы продавать выше 6× EBITDA, покупатели считают по 4–5×. Разрыв от 1,2 до 1,5 раза — не торг, а разные модели риска: одна сторона оценивает построенное, другая — то, что придётся встроить и удержать.
88% компаний применяют AI хотя бы в одной функции, но меньше 40% видят измеримую отдачу. Разрыв объясняется не моделью, а тем, как переделан процесс вокруг неё.
Крупные сделки в корпоративном телекоме — это не про мультипликаторы в моменте. Это про зрелые продукты и команду, которые вместе складываются в понятный покупателю актив с предсказуемым будущим.
Виртуальные операторы выживут — но не все. Ниша смещается от тарифного арбитража к встроенным сервисам, и это меняет требования к команде и капиталу.
Расскажите о проекте через короткую форму. Команда читает каждое обращение и отвечает в течение 5–7 рабочих дней.
СТАТЬИ NEST CAPITAL · /insights/ · ЭКСПЕРТИЗА
